Найм джунов упал на 80%: что делать начинающим и опытным специалистам в эпоху ИИ

Найм джунов в digital и IT-сфере сократился примерно на 80% — рабочие места автоматизированы, и ждать лучших времён не стоит. В видео Арины Михалны разобраны конкретные стратегии выживания: портфельная карьера, освоение ИИ-инструментов, личный бренд и наработка экспертизы — для начинающих, опытных сотрудников и тех, кто только выходит на рынок. Ниже — пошаговый разбор каждой из них.

Два типа специалистов — и почему это первый вопрос

Прежде чем выбирать стратегию, важно честно определить, к какому типу людей вы относитесь.

Активный тип — люди с предпринимательским мышлением. Это необязательно владельцы бизнеса: это те, кто, получив задачу, идёт глубже — смотрит на процессы, ищет, что можно улучшить, тащит систему вперёд. Когда их бьют обстоятельства, они воспринимают это как стимул. Такие люди найдут выход при любой ситуации на рынке труда: даже после увольнения, даже после ухода клиентов.

Пассивный тип — люди, ориентированные на стабильность. Им нужен понятный работодатель, предсказуемая зарплата, спокойная жизнь. Они не будут проводить по 10 продажных звонков в день ради конверсии. Это нормально — но именно таких людей увольняют первыми. Им тоже нужны стратегии, просто другие.

Понимание своего типа определяет, какие из дальнейших шагов для вас реалистичны и каким из них придётся посвятить больше усилий.

Что делать тем, кто работает в найме

Три ключевых шага для тех, кто привык к стабильной работе и не готов становиться предпринимателем.

Портфельная карьера. Несколько источников дохода одновременно. Это не обязательно несколько работодателей — это может быть консалтинг по имеющемуся навыку (например, репетиторство по английскому), продажа вещей на Авито, фриланс-проектыМесто, где хранятся ваши постоянные материалы и правила, чтобы не объяснять их в каждом чате заново.. Даже дополнительные 10 000 рублей в месяц из второго источника — уже диверсификация. Принцип один: не класть все яйца в одну корзину.

Освоить нейросети. Когда руководство решает, кого уволить, выбор часто падает против сотрудника без ИИ-инструментов: коллега с нейросетями делает то же самое быстрее, дешевле и зачастую качественнее. Это не про программирование — достаточно научиться применять нейросети в своих ежедневных задачах. Сотрудник без ИИ проигрывает коллеге с ИИ по всем параметрам, и руководству это очевидно.

Что-то своё. Портфельная карьера может состоять из пяти «работ на дядю». Собственный фриланс-проект или услуга под своим именем — это принципиально другая защита. Это не требует предпринимательского темперамента, но требует одного решения: начать.

Что делать предпринимателям и фрилансерам

Диверсификация. Не один бизнес — несколько направлений. Не один проект — несколько. Дополнительно: консалтинг, инфопродукты, смежные услуги. Это не расфокус — это защита от потери единственного источника дохода.

ИИ как мультипликатор. Если активный человек и без того работает выше нормы, то нейросети умножают этот результат. Чем выше исходная продуктивность и экспертиза, тем сильнее эффект от ИИ. Предприниматели, которые применяют искусственный интеллект не только для текущих задач, но и для масштабирования и создания новых направлений, получают кратное преимущество перед теми, кто его не использует.

Личный бренд — защита для всех без исключения

Блогинг упоминается отдельно — и не случайно. Это стратегия, актуальная вне зависимости от типа занятости и уровня опыта.

Из опыта Арины Михалны: даже небольшая аудитория — это социальный капитал. Охват в 100 человек уже даёт доступ к специалистам, экспертам и потенциальным клиентам. Если ничего не продаётся месяц — можно продать рекламный пост и заработать хотя бы что-то. Если нужны деньги срочно — можно продать консультацию по высокому чеку, и несколько мест продадутся с высокой вероятностью.

При этом честная оговорка: блогинг требует значительных вложений, не всегда окупается на 100% и работает не идеально. Но даже при этом он является центральным диверсификационным элементом: он защищает во всех процессах сразу. Если блог есть — вы в относительной безопасности. Его могут снести или заблокировать — но он прямо обезопашивает вас во всех остальных направлениях.

Формат необязательно должен быть видео на YouTube. Достаточно любого присутствия — чтобы хоть какое-то количество людей знало о вашей экспертизе и существовании.

Ситуация джунов и замкнутый круг

Это отдельная и наиболее острая ситуация. Раньше операционные задачи — рутина, мелкие поручения — доставались начинающим специалистам. Теперь эти задачи автоматизированы.

Возникает замкнутый круг: чтобы получить работу — нужен опыт, чтобы получить опыт — нужна работа. Выхода через традиционный найм сейчас почти нет. Четыре конкретных шага, которые можно сделать прямо сейчас:

Шаг 1. Строить блог и медийность. Навык создания контента ценится даже в корпорациях — для внутренних соцсетей, брендинга, коммуникаций. Если есть хотя бы небольшая аудитория, шансы на трудоустройство выше.

Шаг 2. Портфельная карьера с первого дня. Не ждать одного идеального работодателя. Сразу выстраивать диверсифицированную структуру: основная работа (если есть) + фриланс + консалтинг + собственные проекты. Джунов увольняют первыми даже после найма — никакой гарантии нет.

Шаг 3. Делать что-то своё. По мнению Арины Михалны, для джунов это не просто один из вариантов — это основной путь. Попасть в традиционный найм сейчас действительно очень сложно. Фриланс, собственный проект, освоение высокомонетизируемого навыка — это реалистичная альтернатива.

Шаг 4. ИИ в связке с экспертизой. Здесь важная оговорка: нейросети имеют ценность только в комплекте с предметными знаниями. ИИ без экспертизы — это инструмент в руках человека без навыка. Задача джуна — сначала получить хотя бы базовую экспертизу, и только потом умножать её через ИИ.

Как набрать экспертизу без работодателя

Главный вопрос: где взять 10 000 часов практики, если никуда не берут? Ответ: не нужно сидеть в офисе, чтобы набить экспертизу.

Пример из видео: дизайнер без кейсов может сделать 10 логотипов для вымышленных брендов, положить их в портфолио и идти продавать с готовыми работами. Никто не спрашивает, был ли это реальный клиент — важен демонстрируемый навык.

Конкретные способы набрать часы практики без официального трудоустройства:

• Вести блог по своей теме — маркетинг, дизайн, разработка, монтаж — и набивать часы непосредственно в нём
• Построить свой проект вокруг выбранной экспертизы
• Предложить услуги бесплатно: если за деньги не берут — договориться на работу без оплаты
• Делать учебные кейсы для реальных или вымышленных брендов

Даже не 10 000, а 1 000 часов практики в конкретной теме дают достаточно экспертизы, чтобы начать использовать ИИ как мультипликатор и расти значительно быстрее.

Один навык плюс ИИ: формула кратного роста

Высокомонетизируемые навыки сосредоточены в digital. В офлайне, если не считать специфические рабочие профессии, таких возможностей практически нет. В digital это: SMM и контент-маркетинг, настройка рекламы, маркетинг в целом, дизайн, монтаж видео, веб-разработка. Любая digital-профессия — потенциально высокомонетизируемый навык.

Стратегия: выбрать один навык, освоить его до уровня достаточной экспертизы, затем скрестить с нейросетями. Если при этом есть ещё и аудитория — рост становится кратным. Именно такая комбинация — экспертиза + ИИ + блог — даёт максимальный эффект.

Аналогия из видео: на ипподроме первая лошадь получает 74% призового фонда, при том что она быстрее остальных всего на полторы секунды. Ей не нужно быть самой умной или самой тренированной — нужно просто стартовать чуть раньше. Большинство людей до сих пор используют ИИ в минимальном формате: бесплатные версии базовых инструментов. Кто зашёл раньше — получает больше, потому что работа с нейросетями работает по принципу сложного процента: чем раньше начал, тем больше накопил. Это не гарантия успеха — никаких гарантий никто не даёт. Но это реальное повышение шансов на устойчивость в профессии и место в новой экономике.

Смотреть видео целиком

«Hiring for juniors has all but stopped. How to avoid losing your job to AI» на YouTube

По материалам: видео Арины Михалны на YouTube.

Читайте также

• Claude для SMM-специалиста: без выгорания
• Настройка ИИ-агента для блога: система за день без специалиста
• Как заменить SEO-специалиста ИИ-агентом на Claude: разбор кейса
• В личном блоге Арины Михалны: Найм джунов упал на 80%: как выжить в диджитале и не потерять работу из-за AI

Разобрались, что делать сотрудникам, предпринимателям и джунам. Теперь осталось начать: выбрать один навык, освоить нейросети и запустить блог — хотя бы с минимальным присутствием. Если хотите собрать это системно за один вечер — курс «Изучи Claude за вечер» ведёт по шагам: от установки до первого работающего помощника. Перейти на курс